Gerente Field Sales Bogotá

Gerente Field Sales Para Dhl Express Colombia

Estamos buscando Gerente Field Sales para DHL Express Colombia! Esta es tu oportunidad! Ubicación: Bogotá Propósito del rol: El Gerente de Ventas FS debe lograr exceder los objetivos de venta, a través de Coaching efectivo a los Ejecutivos y supervisores comerciales, promoviendo estándares de servicio satisfactorios para los clientes existentes así como el incrementar la base de clientes y el volumen de ventas para el canal. Adicional, debe garantizar que los servicios de DHL se vendan con el fin de satisfacer y superar los objetivos de ventas con rentabilidad para la compañía, llevando al equipo a ofrecer de manera acertada los servicios que generen valor a sus procesos y que permita igualmente potencializar oportunidades de negocio en el corto y largo plazo.

Responsabilidades principales:

• Crear relaciones de largo plazo con los clientes que permitan generar un entorno de confianza, con el fin de comprender sus estrategias de negocios y ser partícipes en sus decisiones.
• Asesorar al cliente durante toda la cadena no solo para ofrecer soluciones proactivas, sino también para canalizar sus inquietudes con las demás áreas de la compañía de manera eficiente.
• Explicar a los clientes nuestra estructura interna de servicios y el funcionamiento de nuestra red internacional, con un enfoque basado en las necesidades específicas de cada cliente, de tal forma que la solución logística esté ajustada a la medida.
• Crear vínculos de confianza, cooperación y comunicación efectiva con las demás áreas de la organización, con el objetivo de transmitir de manera acertada los requerimientos y necesidades de los clientes; y al mismo tiempo interactuar constantemente con cada miembro estratégico de cada área con la finalidad de comprender procesos y procedimientos y asesorar de manera adecuada a los clientes.
• Actualizar y alimentar COMET diariamente de acuerdo con el estándar establecido por el GSP, que comprende el manejo del pipeline de forma estructurada según el desarrollo de los negocios y las oportunidades generadas, y de esta forma cumplir con el target programados en el GSIP
• Planificar las visitas de manera estratégica y eficiente para alcanzar la meta diaria, haciendo un uso adecuado del tiempo en aras de cumplir con el plan de acción mensual y con las tareas administrativas propias de la venta.
• Realizar gestión y seguimiento de las propuestas ofrecidas a los clientes, con la finalidad de agilizar el ciclo de cierre de negocios que tiene un impacto directo sobre el revenue generado en el territorio de ventas

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Administración de sistemas de información, Economía o carreras afines en areas económicas o administrativas
• Experiencia: +5 años en áreas comerciales, con al menos 3 años liderando equipos de ventas en entornos competitivos
• Inglés (Fluido)

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