Field Sales Senior Executive

Field Sale Senior

Objetivo: Representar la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales mayormente del segmento BC; buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la promesa de venta.

Funciones:

• Mantener y desarrollar desde el punto de vista comercial la cartera de clientes que maneja, visitando clientes, cotizando y cerrando negocios.
• Garantizar el cumplimiento de Budget e indicadores individuales establecidos en el IKO entregado a principio de año.
• Evidenciar en la organización los reclamos del cliente.
• Garantizar que todas las oportunidades estén reflejadas en CRM conforme a criterios preestablecidos y actualizarlas con regularidad.
• Asegurar una calidad en la información del sistema CRM.
• Concretar negocios con clientes potenciales. El porcentaje de efectividad de cierre de negocios será establecido en herramienta de evaluación de desempeño.
• Tramitar solicitud de crédito según corresponda.
• Asegurar el proceso de implementación de los clientes según corresponda.
• Crear SOP –Standard Operating Procedure - para clientes si se requiere.
• Cumplir con los procedimientos y procesos establecidos por DGF.
• Participar en eventos externos e internos.
• Generación de sales lead.
• CST (organizar visitas/agenda).
• Utilización de CRM como herramienta de gestión y registro de actividad, siguiendo todos los lineamientos que la Gerencia informe.
• Cumplir con todos los lineamientos de Calidad y Medio Ambiente.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en cargos similares dentro del depto. Comercial.
• Ingles fluido hablado y escrito (presentación formal y negociación comercial);
• Experiencia comprobada en los core business AFR y OFR.
• Conocimientos comprobados en áreas del negocio como FFWW, carriers, NVOCC, líneas aéreas entre otros.
• Manejo de herramientas MS Office.
• Idealmente estudios superiores en áreas relacionadas con comercio internacional, transporte y/o logística.