Field Sales Manager

Sales Manager

Ledelse, coaching, analyse, rapportering, budgettering og udvikling af både kunder og medarbejdere er blandt fokusområderne i jobbet som Sales Manager, og du får ekstra plusser i bogen ved at være en nærværende, velkommunikerende og energigivende salgsleder med stor selvindsigt.

Vi kommer ikke helt uden om floskler og metaforer i dette (temmelig lange) opslag, men vi har forsøgt at begrænse os til dem, som vi rent faktisk mener bidrager til at give dig et billede af, hvad jobbet indebærer, hvem du er og hvem vi er.

Om jobbet

• Du bliver leder for et team af fem vildt dygtige sælgere + en salgssupporter, som er helt igennem rare og inspirerende at være sammen med (så selvom du selvfølgelig har mulighed for at arbejde hjemme, tror vi, at du hellere vil være på kontoret, for at være sammen med dit team).
• Du bliver en del af Sales & Marketing, hvor vi er ca. 45 kolleger – og hvor både det målbare og det mærkbare er vigtigt for os (…vi øver os fortsat på at finde den helt rette balance). Derudover kan lederteamet, som du bliver en del af, faktisk godt lide at bruge tid sammen – både fagligt og socialt.
• Du får helt klare økonomiske mål for dig selv og dit team, men du får IKKE en konkret jobbeskrivelse. Det betyder, at du skal have det fint med selv at være med til at forme dit job og vide, at det kan udvikle sig over tid.
• Selvom vores Sales & Marketing Director har et mål om færre og kortere interne møder, skal du regne med, at der stadig er en del af dem. Både fysiske og online.
• Kundemøder og sambesøg er der også mange af. Og det skal der blive ved med at være, for vi tror på at tilstedeværelse og synlighed hos vores kunder er vigtigt, når "trusted advisor" ikke bare skal være smarte ord.
• Din hverdag består af alt fra coaching og udvikling af salgsteamet til analyse af kundedata, salgsrapportering og budgetlægning. Facilitering af uddannelse og salgsprogrammer er også en del af jobbet.
• Dit vigtigste fokus er at sørge for, at dine medarbejdere trives og har det godt. "Happy Employees. Happy Customers. Great Results" OK, det blev måske lidt for poppet, men pointen er vist klar.

Om dig

For at få succes i jobbet er der nogle ting, som er vigtige, at du har erfaring med, så det næste skal du læse ekstra grundigt, men hav gerne in mente, at det er en ønskeliste, og vi ved godt, at vi ikke altid kan få alt, hvad vi ønsker os.

Der er dog to ting, der er ufravigelige krav fra vores side: du har solid erfaring fra transport- og logistikbranchen OG min. 5 års ledelseserfaring.

Men er dét der branche- og ledelseserfaring ikke overvurderet? Jo, nogle gange er det helt sikkert, men vores Sales & Marketing Director ligger stor vægt på den rette balance i lederteamet, og derfor er der ingen grund til, at du søger jobbet, hvis ikke du lever op til de to krav. Bare så vi har det på det rene.

På ønskelisten står:

• Du får energi af at arbejde med salg og skabe resultater gennem andre – og du er helt sikkert en stjerne til at lede et salgsteam, der lever op til begge DHL's værdier: resultater & respekt.
• Du er ok med at både af få jord under neglene OG bevæge dig op i helikopteren (…her var én af metaforerne).
• Du er 100-meter mester i at lede et professionelt salgsteam, hvor kravene til resultater er høje – og det er naturligt for dig nogle gange at gå forrest og andre gange at gå bagved og give en hånd i ryggen.
• Du synes det er sjovt at arbejde med både nysalg og kryds-/opsalg, udvikle kunderelationer, udvikle og eksekvere salgsstrategier, følge op på KPI'er, drive salgsprocesser og været tæt på markedet.
• Din eksekveringskraft er høj, ambitionerne på dit teams vegne højere og din integritet højest.
• Du er flydende på dansk og engelsk (oral/written). Engelsk er vores corporate language, vi har kolleger from all over the world og ofte blander vi sprogene i et væk.
• Sidst men bestemt ikke mindst er du en leder med hjerne og hjerte, der kan navigere i komplekse strukturer og lede dygtige salgsfolk med stor spændvidde.

Om DHL

Hos DHL har vi stort fokus på vækst – både af forretningen og af menneskerne – og vi investerer massivt i begge. F.eks. kommer du til at gennemgå et hav af interne forløb af både faglig og udviklingsmæssig karakter. Vi kalder det Certified International Specialist, og her bliver du trænet i alt fra onboarding til ledelse og coaching.

Vi er en stor gul maskine og nogle ting bestemmer du selv, andet bestemmer andre for dig. Sådan er det at være en del af én af verdens største logistikvirksomheder, og hvis det irriterer dig, så er vi nok ikke et match. Men hvis du trives med det, så er der fantastiske muligheder for både at drive og eje egne projekter og for karriereudvikling.

Vi har kontorer lidt udenfor Aarhus, Fredericia og Kastrup Lufthavn. Din base vil være vores hovedkontor i Vallensbæk, hvor der er delte meninger om kaffen. Men det gør ikke så meget, når hjerterummet, fællesskabet, opgaverne, maden i kantinen og p-forholdene er i top.

Den kandidat, som opfylder flest ønsker, får en fornuftig fast løn, pension, bonus, sundhedssikring, fritvalg, feriefridag og mulighed for (el)firmabil. Samlet set en ret god pakke, hvis vi selv skal sige det. Oven i det hele bliver du en del af en virksomhed, der syv år i træk har været i Top 3 i Great Place to Work.